今天要介紹這本書:神級地產經紀:超級爆數口才對答特訓
相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中
對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後
我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。
3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,
買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。
至於在網路上購物有什麼好處呢?
方便、快速、累積點數、轉購物金
博客來商品網址: 神級地產經紀:超級爆數口才對答特訓
神級地產經紀:超級爆數口才對答特訓內容描述:
這本書大致的內容整理如下:
看見同僚賺個翻,還在呻「這些機會不是我的」?
如你正從事地產業務,無論想「密食當三番」,還是想「放長線釣大魚」,都必須透過有效的推銷技巧,才能達成目標。本書透過72個銷售情景,配以錯誤示範,讓讀者能從多角度分析潛在客戶的心理及說話背後承載的信息,避免犯下趕客的大忌,最終促成交易,賺取豐厚佣金。
本書分成九大環節,重點傳授簽單的技巧,由電話應對、客戶來訪接待、推介樓盤、挖掘客戶需求、實地睇樓、消除棘手疑問、後續跟進、成交以及售後服務,層次分明,有理有據,助你業績飆升。
作為地產經紀,要成功推銷單位,與客戶的溝通技巧至為重要,因此本書以真實例子作為藍本,重現實際對話情景,再分析情景中的技巧及問題重點,並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。
9大環節:全書以9個情景範疇組成,由最初的接聽熱線開始,層層遞進至售後服務,分別為「熱線接聽引面談」、「巧迎客戶建好感」、「需求挖掘促推銷」、「間隔推介滿需求」、「帶客看樓有技巧」、「消除疑慮與異議」、「跟進客戶用妙招」、「促進簽約有方法」、「售後服務贏客心」。
72個情景:以對話模式重現真實情景,每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。
四位一體:每個情景主題之中,都劃分有4個部分,分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」,細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。
本書特色
?全書鋪排章節分明:共9章節,把72個情景清晰分為有關接聽熱線、接待客戶、挖掘需求、推介間隔、帶客看樓、消除異議、跟進客戶、促成簽約、售後服務等9個在實際推銷時經常需要面對及處理的範疇。
?真實情景務求實用:以真實情景為藍本,重現對話內容,並附有「情景分析」,分析對話中的應對原因。
?反面例子提醒錯誤:除了情景中的正確技巧外,針對同一情景,指出有可能出現的錯誤處理方法,避免問題發生。
?適合任何資歷經紀:新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧;資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源,有助團隊茁壯成長,激發潛在生產力。
神級地產經紀:超級爆數口才對答特訓這本書的作者與出版社如下:
作者: 王宏
新功能介紹
- 出版社:藍天圖書
新功能介紹
- 出版日期:2015/01/29
- 語言:繁體中文
作者: 王宏
新功能介紹
新功能介紹
看了商品的介紹,應該很想下手吧~
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