今天要介紹這本書:為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課
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商品訊息:
為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課內容描述:
◆亞馬遜網路書店4.5顆星好評
◆《紐約時報》《富比士》《華盛頓郵報》《赫芬頓郵報》書摘好評推薦
為什麼明明想減肥,最後還是忍不住吃起炸雞?
為什麼本來只想買罐醬油,踏出賣場卻荷包大失血?
為什麼──我們明明想做這個,最後結果卻是那個?
哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點,
讓你巧妙避開種種地雷,聰明堅持目標到最後!
我們的每分每秒都在為自己和他人做決定,
但是為什麼常常我們精心擬定的決策,最後結果卻和預期背道而馳?
最簡單、甚至最無關的因素,
包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設,
都可能對你的決策、行為產生巨大影響,
甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠!
哈佛商學院教授吉諾在本書中,
舉出各種有趣的心理實例作為佐證,例如:
戴上仿冒墨鏡,竟會提高欺騙別人的可能;
增加教室亮度,竟會把作弊行為降低37%……等,
教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區,
並讓你的計畫能夠貫徹始終!
三股導致你的決策偏離常軌的力量包括:
一、來自內在的決策魔鬼:
◆身邊親友給你的「免費」意見,往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問,即使意見內容根本差不多!
◆把自己急著賣車的壓力告訴買家,其實不會讓你落入下風,反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑!
二、來自旁人的決策盲點:
◆我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱,但實驗證明,你反而會因此得到對方更高的評價!
◆告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」,其實幾乎不會有賓客在乎;但如果告訴房客「75%使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話,居然會有50%以上的人願意跟進!
三、來自外界的決策障礙:
◆明明沒有差別的一堆獎品,如果毫無意義地分成好幾堆,反而會讓消費者因為「錯失恐懼」,每一堆都想嘗試看看!
◆羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權,不是低聲下氣去向對方購買,而是告訴對方:「這是個提高知名度的大好機會,如果我們選擇你拍攝的照片,你願意付給我們多少錢?請儘快回覆!」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元!
名人推薦
◆國外重量級暢銷作者強力推薦
《安靜,就是力量》蘇珊?坎恩(Susan Cain)
《誰說人是理性的》作者丹?艾瑞利(Dan Ariely)
《創意黏力學》作者奇普?希思(Chip Heath)
《未來在等待的人才》作者丹尼爾?品克(Daniel H. Pink)
◆國內知名專業人士原來如此推薦
謝文憲(兩岸知名企管講師、商周專欄作家)
鄭國威(PanSci泛科學總編輯)
蔡宇哲(高雄醫學大學心理學系助理教授、泛科學新聞網專欄作者)
為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課簡述:
作者: 法蘭西絲卡?吉諾
新功能介紹- 原文作者:Francesca Gino
- 譯者:蕭美惠,廖育琳
- 出版社:商周出版
新功能介紹 - 出版日期:2014/07/10
- 語言:繁體中文
看了商品的介紹之後是不是很心動呢?
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